Het Belgische kledingmerk Suspicious Antwerp is niet meer uit het straatbeeld weg te denken. De gestreepte shirts waren een van de hypes van de (festival)zomer en ondertussen opende het merk in Gent al zijn 5e fysieke winkel. Een verhaal van Hollywoodsterren, schaarste en een flinke dosis geheimzinnigheid.
Op zoek naar de hype achter het kledingmerk Suspicious: "Het is echt overal"
Pieter-Jan Lesage
Gepubliceerd:
Wat hebben Kylie Jenner, Hailey Bieber, Gigi Hadid, Ed Westwick (Chuck in de serie 'Gossip Girl'), Lil Kleine en Raphaël Collignon met elkaar gemeen? Wel, allemaal werden ze de voorbije jaren al gespot in de kleren van het merk Suspicious.
Dat is volgens professor marketing Els Breugelmans aan de KU Leuven een van de geheimen achter het streetwearmerk: "Ze hebben het 'geluk' gehad dat hun kledij is opgepikt door influencers en grote namen die hun merk zijn beginnen te dragen. Zo hebben ze enorme zichtbaarheid gekregen."
Ze volgen een beetje de strategie van Tomorrowland
Els Breugelmans (KU Leuven)
Al zijn het tegenwoordig zeker niet alleen influencers die het dragen. "Het is echt niet normaal, het is overal", lacht Wout de mol Calluy, een grote fan van het merk. "Ik kwam op festivals ook verschillende mensen tegen met exact hetzelfde shirt als ik." Op Instagram telt het merk ondertussen al een half miljoen volgers.
Gigi Hadid in Suspicious-kledij, Instagram
Hailey Bieber in Suspicious-kledij, Instagram
Schaarste
Het merk werd in 2017 opgericht door Philip Libert en Frederick Janssens, die op dat moment nog student waren. Het bedrijf kende meteen een vliegende start: na amper 2,5 jaar realiseerden ze al een omzet van 5 miljoen euro.
Janssens is tegelijk een oud-student van professor Breugelmans. "Ik volg het dus nog vanop afstand met de nodige trots."
Een van de succesrecepten van Suspicious is volgens Breugelmans de geheimzinnigheid: "Daarmee volgen ze een beetje de strategie van Tomorrowland. Ook zij geven maar heel af en toe interviews en blokken de meeste af", vertelt Breugelmans.
Dat blijkt ook: Janssens laat weten dat hij liever "het merk voor zich laat spreken".
Daarnaast wakkert Suspicious de vraag naar zijn producten aan door schaarste: "Door om de zoveel tijd beperkte collecties te lanceren en bijvoorbeeld aftelklokken te gebruiken, ontstaat een zekere hype. De T-shirts op zich zijn eigenlijk redelijk gewoon, maar het is de marketing die eromheen hangt die het succes verklaart."
Dat bevestigt ook Calluy, die graag gaat shoppen in de fysieke winkel in Antwerpen: "Je ziet de collecties wel echt veranderen. Tijdens het WK voetbal hadden ze bijvoorbeeld een Belgisch truitje met Suspicious erop, wat ik zeer graag wou. Helaas was ik te laat: het was al uitverkocht."
Balans
Het kledingmerk blijft ondertussen maar groeien. "Ze creëren een hype door schaarste, maar toch draagt iedereen het. Misschien ben ik er dus zelf ook ingetrapt", lacht Wout.
Na Antwerpen, Knokke (pop-up), Amsterdam, Rotterdam en Utrecht kwam er midden juli ook een fysieke winkel in Gent. Dat leidde tot lange wachtrijen.
"Op zich is dat een moeilijke balans tussen schaarste en de grootsheid die we nu zien", vult Breugelmans aan. "Om de kosten van fysieke winkels te dragen, moet je veel verkopen."
"Ik heb geen cijfers, maar ik heb het gevoel dat ze dat evenwicht wel vinden. Misschien moet ik ze eens als voorbeeld in mijn lessen beginnen te gebruiken", lacht Breugelmans.
Regionaal nieuws uit Antwerpen
Gepubliceerd:
