De Rode Duivels aanmoedigen in stijl kan je flink wat geld kosten: de officiële, gepersonaliseerde truitjes van de Belgische Voetbalbond kosten 170 euro per stuk. Waarom moet je zoveel betalen? "Exclusiviteit en innovatie", zegt sportmerk Adidas. "Exclusiviteit en emotionaliteit", zegt de marketingexpert. Waar betaal je nu voor?
Xavier Taveirne is jouw consumentenman. Hij presenteert elke werkdag tussen 9 uur en 10 uur 'WinWin' op Radio2. Heb je een vraag, tip of probleem? Mail naar winwin@radio2.be.
Voor de voetbalfans die de Rode Duivels willen steunen tijdens het EK, kan het aanschaffen van een truitje een behoorlijke aanslag zijn op de portemonnee. Wouter De Bock, die elke wedstrijd van het Belgisch elftal volgt, wil graag een nieuw truitje kopen om zijn helden aan te moedigen, maar hij schrikt van de prijs. "Het zijn prachtige shirts, maar ik vind het jammer dat ze zo duur zijn, daar moet dan toch een reden voor zijn?", vraagt hij in het consumentenprogramma 'WinWin' op Radio2.
Verschillende prijscategorieën
De Belgische Voetbalbond heeft Adidas aangeduid als producent van de officiële Rode Duivels shirts voor supporters. "We hebben truitjes in 3 verschillende prijsklassen, om zowel de hardcorefans als de prijsbewuste supporters te bereiken. We willen alle fans voorzien van wat ze willen: de beste ondersteuning voor de Rode Duivels", zegt Adidas.
De duurste truitjes zijn bedoeld om te sporten en zijn gemaakt met de beste materialen. De goedkoopste zitten comfortabel om gewoon vanop de tribune te supporteren
Adidas
De 'authentic' shirts, ontworpen voor prestaties op het hoogste sportniveau en met de beste materialen, zijn beschikbaar voor 150 euro.
Daarnaast zijn er 'replicashirts' verkrijgbaar, met vrijwel identieke ontwerpdetails, maar gemaakt van minder technologische materialen. Als volwassene betaal je 100 euro en voor een kindermaat 75 euro.
Nieuw dit jaar is het 'fanshirt', uitsluitend beschikbaar voor het thuisshirt. Dit shirt biedt de belangrijkste details zoals kleur en logo's, maar is specifiek ontworpen voor comfort op de tribune en niet voor sportprestaties. Hier betaal je 60 euro voor.
Je kan voor een meerprijs ook nog je shirts laten personaliseren met je eigen naam of die van je favoriete speler. Hier betaal je dan nog eens 20 euro extra voor.
De authentic shirt: 150 euro (of 170 euro gepersonaliseerd)
De authentic uitshirt: 150 euro (of 170 euro gepersonaliseerd)
De replicashirt: 100 euro
De replica uitshirt: 100 euro
De fanshirt: 60 euro (alleen in thuisshirt beschikbaar)
Emotionele waarde als merkstrategie
Gino Van Ossel, professor marketing aan de Vlerick Business School, legt uit dat de hoge prijs ook te maken heeft met de emotionele waarde en exclusiviteit. "Je betaalt voor 2 merken – Adidas en de Rode Duivels – en de emotionele waarde die aan de truitjes kleeft", zegt hij. "Adidas is sowieso al een duurder merk, maar doordat je de 2 combineert, wordt het product exclusiever en dus duurder."
Na het EK zijn de truitjes merkelijk goedkoper, volgende keer komen er weer nieuwe, exclusieve truitjes
Gino Van Ossel, professor marketing aan de Vlerick Business School
Na grote toernooien zoals het EK zien we vaak dat de prijzen van truitjes dalen. "Dit is onderdeel van een bewuste commerciële strategie om geregeld nieuwe producten uit te brengen", legt Van Ossel uit. "Bij elk nieuw toernooi worden nieuwe truitjes gelanceerd, wat sommige fans motiveert om ze allemaal in huis te halen."
De nieuwe truitjes zijn een eerbetoon aan Kuifje
De nieuwe truitjes zijn een eerbetoon aan Kuifje
De nieuwe truitjes zijn een eerbetoon aan Kuifje
De nieuwe truitjes zijn een eerbetoon aan Kuifje
Langer in de wedstrijd, betekent meer omzet
De animo rond het EK kwam dit jaar wat later op gang door andere toernooien die later eindigden en politieke campagnes die volop bezig waren in ons land. "De verwachtingen rond de Rode Duivels ligt ook wat lager, maar naarmate de eerste wedstrijd nadert, zal de animo stijgen," zegt Van Ossel. "We mogen niet vergeten dat we niet meer met de 'gouden generatie' spelen. De mensen moeten nog het vertrouwen vinden in deze generatie van Duivels."
Maar het is niet omdat nog veel merchandise in de rekken ligt dat handelaars verlies aan het maken zijn. Sportevenementen zoals het EK en de Olympische Spelen zijn enorm populair voor marketingcampagnes. "Ze bieden merken een kans om zich te verbinden met de emoties en het enthousiasme van fans", merkt Van Ossel op.
Wat gebeurt er als de Rode Duivels niet goed presteren tijdens het toernooi? "Het verlies is niet zozeer financieel, maar eerder een gemiste kans", zegt Van Ossel. "Sponsors en retailers hopen natuurlijk dat de Rode Duivels ver komen, omdat dit de omzet in pieken kan verhogen, vooral in producten zoals bier, maar het is niet dat we geen bier meer gaan consumeren, wanneer we uit het EK liggen. Andere items die de Belgische driekleur bevatten, zien we dan wel al sneller afgeprijsd in de winkels liggen."
