Le groupe Colruyt lance un abonnement dans sa chaîne de salles de sport Jims qui permet aux clients de bénéficier de réductions sur les fruits et légumes dans les magasins Colruyt. Une première dans le secteur de la grande distribution en Belgique. Selon l’experte en grande distribution Els Breugelmans, de la KU Leuven, Colruyt cherche ainsi à montrer qu’il n’est pas uniquement positionné sur les prix.
Trois séances de sport par semaine chez Jims donnent droit à 5 euros de réduction sur les fruits et légumes chez Colruyt
Eric Steffens
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L’offre du groupe Colruyt s’appelle "Move & Save". Les personnes qui souscrivent à un abonnement Jims pour trois personnes et s’entraînent trois fois par semaine bénéficient désormais de réductions dans le rayon des produits frais.
"C’est la première fois que Colruyt crée un lien entre les différentes marques de son portefeuille", explique l’experte en distribution Els Breugelmans (KU Leuven) dans l’émission De Ochtend de VRT NWS. "Le groupe le fait au moyen de la carte Xtra et prépare cette stratégie depuis quelque temps déjà."
Selon elle, le groupe veut montrer qu’il est aussi un acteur de l’alimentation et de la santé, et pas uniquement une enseigne misant sur les prix. "Cette action concrète vient renforcer ce positionnement."
Une stratégie pour attirer un nouveau public
Els Breugelmans voit également dans cette initiative une stratégie destinée à attirer un nouveau public. "Colruyt veut ici donner un coup de pouce aux personnes sportives et les inciter à faire leurs courses dans ses magasins. Mais il est probable qu’elles ne ressortent pas du magasin avec uniquement des bananes et des produits protéinés."
Colruyt a longtemps misé sur une clientèle familiale. Avec Jims, le groupe se tourne désormais davantage vers un public plus urbain et plus jeune. L’abonnement aux salles de sport est par exemple accessible dès l’âge de 14 ans.
Le secteur de la grande distribution est actuellement marqué par une concurrence féroce. Mais le concept de Colruyt n’est pas si facile à reproduire, souligne Els Breugelmans. "La chaîne de salles de sport fait partie de son portefeuille, ce qui est unique. Et c’est une tendance : d’autres enseignes de supermarchés misent elles aussi sur la santé."